這里物流園區(qū)招商的招術(shù)是指營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的營(yíng)銷(xiāo)其核心是4P即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、渠道（Place），4C、4R、4I的出現(xiàn)也沒(méi)有動(dòng)搖4P，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，4P似乎還沒(méi)有完全OUT。
　　
　　在物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和物流園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面，我自己也做過(guò)一些探索和實(shí)踐，也曾經(jīng)在清華大學(xué)的CLO班上講過(guò)《物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》課程。之所以努力探索是因?yàn)榉?wù)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有很大的不同，服務(wù)比起產(chǎn)品更加抽象，比如，物流服務(wù)，人們難以用具象化的手段全程地展示給客戶，因此，無(wú)論是物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)還是物流園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)都更加較勁，更有挑戰(zhàn)性。
　　
　　一、物流園區(qū)的“產(chǎn)品”
　　
　　物流園區(qū)的“產(chǎn)品”是什么？是物流園區(qū)的服務(wù)，或是基于設(shè)施的服務(wù)。
　　
　　當(dāng)一個(gè)物流園區(qū)地塊被規(guī)劃擺成橫七豎八的各種功能區(qū)時(shí)，問(wèn)題就來(lái)了：不同的功能區(qū)服務(wù)究竟是什么？比如，物流園區(qū)的綜合服務(wù)區(qū)提供的服務(wù)是什么？
　　
　　綜合服務(wù)區(qū)有沒(méi)有做飯的餐飲企業(yè)，有沒(méi)有洗頭染發(fā)的美容企業(yè)，有沒(méi)有洗腳的洗浴企業(yè)，有沒(méi)有打掃衛(wèi)生的保潔公司，等等。有人說(shuō)了，這些都不是物流園區(qū)的主要服務(wù)。是的，那么，物流園區(qū)的主要服務(wù)是什么？能不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、明明白白地告訴客戶？
　　
　　二、物流園區(qū)的價(jià)格
　　
　　關(guān)于物流園區(qū)招商中的價(jià)格問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題很重要也很敏感。我個(gè)人認(rèn)為首先要解決或回答兩個(gè)問(wèn)題即物流園區(qū)的價(jià)格/定價(jià)體制（系統(tǒng)、體系）和機(jī)制，千萬(wàn)不要認(rèn)為是把話題給搞大了或扯遠(yuǎn)了。
　　
　　在這里，物流園區(qū)價(jià)格體制（PRICE SYSTEM）是一個(gè)最終價(jià)格形成的過(guò)程，包括價(jià)格決策以及報(bào)價(jià)的權(quán)限等。一個(gè)有效的價(jià)格系統(tǒng)對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是十分重要的，它可以避免滿天要價(jià)、隨意報(bào)價(jià)和“一口價(jià)”等亂象發(fā)生。
　　
　　物流園區(qū)的價(jià)格機(jī)制是指物流園區(qū)定價(jià)要遵循市場(chǎng)化定價(jià)的原則，市場(chǎng)化的原則既適用于內(nèi)部也適用于外部，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，物流是一個(gè)高度市場(chǎng)化的行業(yè)。
　　
　　三、物流園區(qū)的促銷(xiāo)
　　
　　促銷(xiāo)就是降價(jià)？降價(jià)無(wú)疑是讓消費(fèi)者知道一個(gè)產(chǎn)品的好方式，但是，價(jià)格戰(zhàn)可不是供應(yīng)商希望的局面。
　　
　　物流園區(qū)的促銷(xiāo)是針對(duì)物流園區(qū)的不同客戶以恰當(dāng)?shù)姆绞接行鞑ノ锪鲌@區(qū)的過(guò)程。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是讓受眾知道一個(gè)全面真實(shí)的物流園區(qū)。記??！千萬(wàn)別學(xué)習(xí)那些“大美”的旅游廣告，別過(guò)多地使用形容詞，那樣會(huì)“混淆視聽(tīng)”的。
　　
　　促銷(xiāo)，除了傳統(tǒng)的紙媒和廣播電視外，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)十分重要的手段。這個(gè)道理大家都知道，但是，理解到位和應(yīng)用到位的并不多，微信群里一些物流園區(qū)的硬廣告常常遭到群主的大棒和大家的吐槽——能不能變得溫柔些？
　　
　　在分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物流園區(qū)的“微推廣”可以知識(shí)作為載體植入軟廣告，這是省錢(qián)但費(fèi)心的做法。
　　
　　四、物流園區(qū)的渠道
　　
　　物流園區(qū)的渠道，簡(jiǎn)單地就是兩種自營(yíng)和外包或代理。
　　
　　在現(xiàn)實(shí)條件下，自營(yíng)是必須的，完全外包給第三方不是不可行而是基本不可行。組建一個(gè)物流園區(qū)的招商團(tuán)隊(duì)是必須的。
　　
　　至于外包或代理，這個(gè)是可以嘗試的，但一定要選擇專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，所謂專(zhuān)業(yè)是指確實(shí)能夠在物流園區(qū)和客戶之間創(chuàng)造價(jià)值而不是只能拿點(diǎn)回扣的，也就是說(shuō)代理團(tuán)隊(duì)具備物流園區(qū)和物流管理方面的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。