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招商引資策劃
精心策劃、精準(zhǔn)定位、全方位推廣，提高城市、園區(qū)或項(xiàng)目的知名度和影響力，幫助地方政府、職能部門(mén)以及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商吸引國(guó)內(nèi)外投資者到目標(biāo)區(qū)域內(nèi)投資、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。我們突破規(guī)劃單一文本，通過(guò)招商策劃全面提升各地政府招商效率和效益，我們的招商策劃已經(jīng)成為各地方政府和園區(qū)管委會(huì)招商服務(wù)的前提和必要條件。
一、招商策劃
◆目的與對(duì)象
為地方政府，管委會(huì)和區(qū)域開(kāi)發(fā)企業(yè)提供專業(yè)的招商策劃服務(wù)。服務(wù)的對(duì)象包括新興城區(qū)、工業(yè)園區(qū)和旅游開(kāi)發(fā)區(qū)等等。
◆適用狀況
新規(guī)劃的城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)或旅游區(qū)，或者是急需突破目前招商現(xiàn)狀的開(kāi)發(fā)區(qū)或正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的開(kāi)發(fā)區(qū)。
◆內(nèi)容與價(jià)值
梳理目標(biāo)區(qū)域現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)配套狀況
研究和制定產(chǎn)業(yè)招商政策
明確招商目標(biāo)客戶群并制作招商客戶列表
制定務(wù)實(shí)的產(chǎn)業(yè)招商策略
開(kāi)發(fā)合適的招商推廣工具
制定招商人員素質(zhì)培訓(xùn)方案
◆招商策劃內(nèi)容
第一部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處于什么樣的檔次，具有什么樣的地位，主要消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目引進(jìn)的店鋪層次、店鋪的種類等等。
第二部分：項(xiàng)目具體的招商策略、招商計(jì)劃。招商策略指項(xiàng)目招商過(guò)程中采取的指導(dǎo)思想、運(yùn)作模式、采用怎樣的設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目的招商需求；招商計(jì)劃是指招商過(guò)程中招商的階段劃分，每一個(gè)招商階段的時(shí)間安排，商場(chǎng)各層的布局，整體的結(jié)構(gòu)。計(jì)劃書(shū)中涉及到招商項(xiàng)目人員的組成，說(shuō)明各級(jí)員工的工作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)的招商文件和資料，包括宣傳手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間的合同文書(shū)等。下一步會(huì)說(shuō)明招商方式以及招商項(xiàng)目的宣傳方式、路徑、時(shí)間表等。最后會(huì)說(shuō)明招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議方案,評(píng)估在招商過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用和預(yù)估。
第三部分：主要包括附件及其他資料。
二、招商代理
我們專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，將利用公司的現(xiàn)有資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為簽約的政府/開(kāi)發(fā)區(qū)客戶對(duì)接各類投資商（產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)，金融類等）。
我們的招商代理服務(wù)采用傭金制，針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的收費(fèi)模式。
◆產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目
在項(xiàng)目落地后根據(jù)企業(yè)實(shí)際到位的注冊(cè)資本，收取一定比例傭金。
◆購(gòu)地項(xiàng)目
根據(jù)原先和政府達(dá)成的基礎(chǔ)地價(jià)，在土地實(shí)際成交后收取一定比例的傭金。如果最終成交價(jià)格超過(guò)基礎(chǔ)協(xié)議地價(jià)，我們對(duì)增值部分收取額外的一定比例傭金。
三、招商引資策略
招商引資即將區(qū)域外的資金和項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)，加快當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。主體為企業(yè)（直接參與項(xiàng)目談判和從事項(xiàng)目投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理等），主導(dǎo)者為政府（塑造當(dāng)?shù)貙?duì)外形象和優(yōu)化投資環(huán)境等）。招商引資的方式和途徑一般包括以下幾種：會(huì)議/會(huì)展招商、機(jī)構(gòu)/專業(yè)招商、環(huán)境招商、政策招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、服務(wù)招商、"筑巢引鳳"招商、產(chǎn)權(quán)招商、示范招商、品牌招商、網(wǎng)上招商以及其他招商方式和途徑。
通過(guò)對(duì)工業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位，區(qū)位分析、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)項(xiàng)目引入、價(jià)值鏈構(gòu)成，投融資機(jī)制、招商戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的研究給園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)以客觀的建議，對(duì)以園區(qū)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)具有重要的參考價(jià)值園區(qū)發(fā)展規(guī)劃。并將結(jié)合工業(yè)園區(qū)等具體項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和地理的實(shí)際特點(diǎn)，制定出適合園區(qū)發(fā)展的詳細(xì)戰(zhàn)略和實(shí)施方案。
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