產業園區的創新之道——招商模式的創新
來源：未知 日期：2018-05-08 點擊：次
企業入駐是帶動產業園區發展的基本動力，招商引資則成為園區工作的生命線，園區的成敗很大程度上取決于招商的效果。壓低土地價格、使用稅收優惠甚至主動降低環保和安全標準已經成為園區招商的常規政策；投資招商、產業鏈招商、會招商、商會招商、中介招商、以商招商、顧問招商等已成為常規的招商方式。大規模的招商活動取得了一定的招商效果，但也帶來了些許弊端。 一方面，招商的弊端首先體現的園區內容上。首先，很多園區由于信息不足，招致招商效果差，園區內容缺失，土地、物業荒廢的現象已經屢見不鮮；其次，產業園區內容雜亂，多數園區秉持“撿到籃子就是菜”的招商原則，導致園區產業門類雜亂，形成“有企業無產業”的格局；再次表現為園區內容低端，很多先發的產業園區形成了污染型產業集群、勞動密集型產業集群，內容低端，現在亟需騰籠換鳥，產業升級。
另外的弊端體現在招商效率、資源浪費方面。園區往往花費大量的人力、物力、財力去獲取招商信息，但一個招商項目落地需要多條件、多節點匹配，成功概率相對較低。過去，投資信息一點不能落點便戛然而止，而這些投資信息往往對其它園區很有價值，是市場上難得的資源，投資信息不能充分流動無疑降低的招商效率，浪費的資源。
十八屆三中全會后，政府擬將“大眾創業、萬眾創新”打造成打動經濟增長的新引擎，創新已經融入社會發展的每個領域，園區開發自然少不了創新的智慧。思維創新比策略創新更重要，在思考園區招商模式這一問題上，結合現在流行的互聯網思維，提出了“流量思維”和“共享思維”兩大創新思維。
一、流量思維：全方位打造園區招商入口
對于互聯網企業，流量就意味著數據，數據即為企業的核心資產，因此一個注冊用戶1000萬的互聯網產品，即使沒有任何盈利，其估值也可以達到數億美元。在一個信息爆炸、注意力缺失的時代，流量意味著用戶的關注度，有流量，全盤皆活。 在園區競爭日益激烈的背景下，定點招商、逐個擊破的招商思維已經不能完全滿足園區招商需求，注重用戶關注度的流量思維對園區招商變得越來越關鍵。現實中，增加園區的流量不必拘泥于互聯網工具，可從線上、線下兩個角度全方位打造園區的招商入口。 “O2O”線上入口，線下體驗。園區招商O2O是將園區導入互聯網平臺，如淘寶、優客園區網等，并通過微信、微博等社交媒介持續傳播，從線上增加園區的流量，并將流量導入線下，通過良好的線下體驗提高招商成功率。當前，O2O已經引起許多園區的重視，紛紛將園區導入互聯網平臺，但園區招商O2O并非將園區搬到線上這么簡單，而應將其視為園區戰略去實現。園區招商O2O可通過以下三步實現：
第一步，將園區導入互聯網平臺。“觸網”基本已經取得了園區開發商的共識，電商平臺、微博、微信、社交網絡等均可以當做園區“觸網”的媒介，園區甚至可以自主開發一款專屬的互聯網產品。聯東U谷便是園區“觸網”的典型案例，聯東U谷是國內第一家將園區搬上淘寶平臺的園區，聯東U谷也是國內第一家投資互聯網招商平臺的（優客園區網）的園區，聯東U谷也是國內第一家投資開發移動互聯網招商產品的園區（園區寶），另外聯東U谷也頻頻通過微博、微信對園區進行推介。
第二步，進行專業的互聯網經營。很多園區觸網后，卻缺乏專門的互聯網營銷人才經營，導致瀏覽量低，動態少，效果差。專業的互聯網經營對于園區O2O十分重要，及時的更新、有效的互動，保持與熱點事件的同步推廣才能增加用戶的關注度。以小米為例，小米擁有近百人的團隊負責新媒體運營，論壇30人、微博30人、微信20人、百度知道10人、QQ空間5人。
第三步，重塑園區與用戶之間的溝通關系。園區招商O2O的最終目的是改變園區與潛在用戶之間溝通、交流少的現狀，重塑二者之間的溝通關系，從而使用戶的意見在線下的園區產品和服務中得以體現，提高招商的成功率。 “逆向O2O”線下入口，線上互動。園區招商逆向O2O是通過舉辦創業培訓、創業大賽、企業家論壇、行業峰會等線下活動，提高園區的到訪率與關注度，然后通過微博、微信等社交媒介將潛在用戶導入線上，并與之互動，提高招商成功概率。江蘇連云港徐圩新區既是園區招商逆向O2O的典型案例，其通過舉辦“徐圩杯”中國節能環保設計大賽、“方洋杯”連云港徐圩國際馬拉松賽等活動，提高園區的關注度，目前其節能環保科技園已有多個創業項目入駐。
二、共享思維：共建共享、共享共贏、共贏共生
如今，城市里的人生活和工作方式發生了巨大的變化：出行可以用Uber，旅游可以找途家，籌資可以你我貸，創業辦公有wework，一種因分工衍生共享的新經濟形態——共享經濟正撲面而來，且勢不可擋的改變了我們的生活和消費方式。在互聯網高速發展的今天，信息技術定位和社交建立的信任使得越來越多的人開始接受這種互助互利的經濟模式。 如何利用共享思維改變招商難的問題？并借助互聯網的便利性提升這種共享思維帶來的經濟效益？越來越多的產業園區開始意識到合作共享的重要性：共享是第一步，第二步才是共贏。單打獨斗的招商模式逐漸被取代，園區招商共享層面已經進入了第一、二階段。
第一階段：共建共享。主要指共建園區之間的信息共享。這種方式已經被許多共建園區所使用，如外高橋啟東產業園，將不適合外高橋園區的企業推介到啟東產業園，從中獲取稅收分成，實現共建共享。與之相似的例子還有很多，幾個園區之間結成互助對子，最終形成小范圍內的共享機制。
第二階段：區域共享。共享層面到達第二階段時，已經不滿足于幾個園區之間的信息資源共享。越來越多相鄰省市、區域開始簽署戰略合作協議，建立區域范圍內的招商信息共享機制，如贛湘鄂三省簽訂商務合作協定，結合三省優勢和產業發展實際，建立招商信息共享合作機制，鼓勵企業相互投資和錯位互補發展，實現產業轉移雙贏、多贏格局。
第三階段：平臺共享。這里的平臺主要指面向整個市場的公共平臺，也就是說共享的層面擴大到了全國范圍。招商集就是一個面向全國的020招商平臺，旨在解決產業園區招商信息流動不充分的問題。招商集秉持“共建共享、共享共贏、共贏共生”的核心理念，通過打造一個集“園區推介、招商懸賞、投資線索發布”于一體的公共平臺，建立合適的利益共享機制，使得項目投資信息有效流通共享，完成投資信息的最高校對接。
最后，無論是政府還是產業地產商，都應該切實認識到新的時代背景下創新、開放的重要性，將流量思維和共享思維的運用提升到戰略層面，才能從根本上解決招商難的問題，才能使得產業園區從冬天走向春天。