招商引資策略咨詢
來源：未知 日期：2016-04-28 點擊：次
招商引資即將區域外的資金和項目引進來，加快當地經濟發展。主體為企業（直接參與項目談判和從事項目投資建設與運營管理等），主導者為政府（塑造當地對外形象和優化投資環境等）。招商是政府的一項重點工作，同時也是難點工作。某種程度上，招商成效決定著一個地區社會經濟發展的快慢和質量。然而招商又是一件體系化的工作，從最初的招商規劃，到招商項目包裝，再到項目推介、招商實踐，最后跟蹤客戶、服務客戶，直到項目投資落地，每一個環節既有著自身的獨特屬性，各環節彼此之間又有著緊密的邏輯聯系。
招商引資的方式和途徑一般包括以下幾種：會議/會展招商、機構/專業招商、環境招商、政策招商、產業鏈招商、服務招商、“筑巢引鳳”招商、產權招商、示范招商、品牌招商、網上招商以及其他招商方式和途徑。
◆ 產業現狀
20世紀80年代初，在中國從計劃經濟向市場經濟過渡的時期，招商引資隨之產生并得以迅速發展起來。隨著經濟發展，招商引資早已不再局限于外資利用，同時也涵蓋了內資利用。對外開放、招商引資作為我國大力推動經濟改革、加快經濟建設步伐的重要舉措，經過幾十年的實踐，已經取得了巨大的成就，同時也存在迫切需要解決的問題。清楚認識中國招商引資的現實狀況并在此基礎上總結出主要的特點，是全局規劃和各地區制定更加切合社會經濟發展需要的招商引資政策的基礎。近年來，我國各地為加快經濟發展，通過稅收優惠、基礎設施配套和公共服務等舉措進行大規模的招商引資，極大地推動著地方經濟的發展。我國招商引資日趨優質化，引資來源趨向于全方位發展，招商資金規模不斷擴大。隨著我國經濟社會的發展和融入國際經濟的進程加快，不斷調整和完善招商引資的法律、法規，使招商引資的政策不斷向規范化和國際化發展，并形成了符合中國國情的招商引資法規體系，對提高我國利用外資的水平發揮了巨大的作用。
◆ 區域格局
從全國范圍來看，各級地方政府是利益主體，上至各省市( 自治區) 、下至街道鄉鎮，幾乎全都成立了招商引資或投資促進部門。招商引資不僅與地方政府財政收入緊密相連，很大程度上也與地方政府績效考核的經濟指標密切相關，由此推動了各地方出現的政府招商引資熱潮。但是改革開放至今，我國地區間的經濟發展極不平衡，而與東部發達地區相比，西部欠發達地區的招商引資工作相對滯后，招商機構不健全，招商規劃不完善，招商人員不專業，招商經費不充足，招商引資服務工作缺乏全局性、長期性、連貫性和針對性。由于自然條件的不足與經濟、文化條件的落后，招商引資工作既是貧困地區經濟發展重要的突破口，也是一大難點。目前，地區間招商引資呈現出過度競爭的態勢。從地區的實際利益出發，招商引資的對象有所擴大，包含了各種形式的地區外資本。這種區域外資本包括國外資本的首次投資、已經在中國投資的外資所進行的二次投資、國內其他地區資本在本地區的投資(即內資)。尤其是隨著我國經濟發展水平的提高，國內各企業的經濟實力也逐步增強，除外資以外，包括民間資本在內的“內資”日益成為一支相當雄厚的力量。這種招商引資范圍的擴大從整體上看是招商引資工作的進步，但其中也不可避免的出現一些“挖墻角”現象，或者一些內資企業鑒于其他地區對廣義外資提供的優惠政策，主動或被動的跑到其他地區享受“外資”待遇。因此，外資二次投資比例的增加和內資的加入，使得招商引資工作的競爭更加激烈。
◆ 前景預測
中國目前處于向工業化轉變和城市化時期，也是基礎設施和基礎產業加快建設和各種生產能力快速增長、社會事業和人民生活水平加快改善的發展階段，今后幾年經濟和社會發展的許多因素都要求經濟和投資保持較快的增長速度。城市各類園區的發展離不開招商引資。改革開放之后，中國各類園區的招商引資的對象主要是外資企業，對外資的開放范圍和數量不斷擴大，利用外資的重點也有了一些變化，已經從最初的引進加工制造業和農業項目擴展到研發、金融、綜合物流、運營總部、專業服務、售后服務、國際采購周轉、轉口等服務業。隨著中國經濟的快速發展，中國企業的經濟實力和技術水平不斷增強，越來越多的園區已把包括民營企業在內的內資企業作為與外資企業并重的招商引資對象。2008年之后離開中國的外商絕大多數是技術檔次較低的勞動密集型企業，其中有些企業的撤離是受金融危機的影響，而不是因為中國政策的調整。與此同時，有更多的境外資金投資于中國高科技產業和現代服務業。近幾年，外商對中國直接投資的數量除了2009年受世界金融危機影響稍有下降外，都是繼續增加，已連續兩年超過了1000億美元，位居世界第二，并連續19年位居發展中國家首位。現代科學技術的快速發展，已使當前的世界整體處于生產過剩的狀態，市場成為越來越稀缺的資源。中國是人口眾多而且土地遼闊的大國，2012年的人均GDP只有6100美元，剛達到世界平均水平的1/2，目前正處在經濟社會迅速發展時期，生產和消費需求增長的潛力都非常大，是世界上少有的具有廣闊發展前景的大市場之一，也是各國投資者都要爭奪的市場，有遠見的投資者不會放棄在中國的投資機會，中國招商引資的前景依然廣闊。
◆ 面臨問題
招商引資，一度為地方經濟的迅猛發展做出過巨大貢獻。隨著近年來區域間招商引資的競爭日趨加劇，一些地方政府急功近利，導致招商引資過程中暴露出一系列問題。其一，盲目招商引資，對項目設置門檻過低。片面追求招商成功率，只要是項目就照單全收的招商模式違背了市場規律，不利于發揮區域的資源優勢和地域特色，甚至有招商企業對本地的資源進行掠奪式開采，反而造成一系列不良后果。其二，透支土地財政招商。在招商引資的過程中，一些地方政府為了吸引企業入駐，常常把土地出讓金本級財政留成部分高比例返還，甚至允許企業分期支付土地出讓金，或者延長交納時間周期。這樣做的實質是政府在變相地使用土地財政收入來補貼外來企業，而這些外來的投資者對當地經濟的拉動也十分有限。其三，工業園區泛濫成災。很多園區出現了“集而不群”的情況。由于在入園的把關方面不嚴，園區基本上也沒有什么產業規劃，結構趨同，園區里各個企業之間缺少在技術和產業的關聯性。導致園區的發展單純靠企業數量，而無法通過產業的優化和結構的調整，實現飛越式發展。
我們的價值
通過對工業園區等項目的產業定位，區位分析、循環經濟、高新技術項目引入、價值鏈構成，投融資機制、招商戰略、營銷策略、發展規劃等現實問題的研究給園區領導機構以客觀的建議，對以園區未來的發展規劃設計具有重要的參考價值園區發展規劃。并將結合工業園區等具體項目的經濟和地理的實際特點，制定出適合園區發展的詳細戰略和實施方案。
研究方法
我們將采用SWOT、RPDS等多種分析模型，對比國內外同類項目招商引資的成功案例，對項目的規劃發展提出了科學、可執行的建議。
主要內容框架
園區基本情況
園區產業定位與規劃
園區區位優勢與商圈分析
園區政策環境
園區發展規劃SWOT分析
園區國際化招商戰略與實施方案
園區營銷策略
園區投資回報模式選擇
園區品牌戰略與實施計劃
園區發展建議